展會運營是否成功的重要標準是能否盈利，能否給展商和觀眾帶來利益。因此，在運營一個展會時，展位銷售成為工作的重中之重。

根據(jù)目前中國會展業(yè)的狀況，負責展位銷售的會展企業(yè)對某個展覽會的銷售額不滿意，一般會加大廣告宣傳力度、降價和降低參展資格來提高銷售額。

加大廣告宣傳力度的確能吸引更多的潛在參展商關(guān)注，并對展覽會產(chǎn)生興趣，但廣告并不是越多越好。因為廣告投入需要很大的成本，尤其是室外廣告。因此，廣告發(fā)布的渠道要根據(jù)不同行業(yè)的特殊情況區(qū)別對待，有的可以吸引學術(shù)界的關(guān)注，有的可以靠強大的行業(yè)協(xié)會推薦，有的則要靠政府的相關(guān)部門支持。把力度放在行業(yè)最具權(quán)威的機構(gòu)上，必能起到更好的效果。比如：國內(nèi)曾有一次大型畜牧業(yè)展會，僅在國家畜牧協(xié)會下屬的一個網(wǎng)站發(fā)布消息，就已經(jīng)引起了業(yè)內(nèi)的普遍關(guān)注，帶來了良性循環(huán)，展位供不應(yīng)求就成了意料之中的事。

調(diào)低展臺設(shè)計位價格的確能夠銷售一定的展位數(shù)量，但筆者人文，不應(yīng)該為了吸引更多的潛在客戶而利用各種可能的方式降低展會報價。原因有二：

第一：價格是應(yīng)該在作好市場預測之后就已經(jīng)決定的，決不能因為沒有完成銷售額而降低價格，這樣會使會展企業(yè)喪失信譽；第二：合理的成本節(jié)約是有限度的，也應(yīng)是一貫的，一味地追求低成本必將引起行業(yè)內(nèi)價格戰(zhàn)的惡性循環(huán)。因此，價格的決定必須慎重，必須建立在詳細的，真實的，審慎的市場分析基礎(chǔ)之上，一經(jīng)決定，應(yīng)不再更改，否則，牽一發(fā)則動全身，帶來的后患將不僅是公司本身的，也將波及行業(yè)。

筆者認為，降低參展商資格的方法在任何時候都斷不可取。雖然這種方法是可能會吸引到一些原不符合參展資格的客戶，但會令絕大多數(shù)參展商有上當受騙的感覺，失掉的是更多的客戶，展會的信譽甚至是公司的品牌。

由以上分析可以看出，會展營銷不是單憑某個或某群人靠游說或廣告就能做好的，而是要經(jīng)過有目標的市場調(diào)研，準確的預測，并根據(jù)預測結(jié)果制訂相應(yīng)的營銷組合方。