一般私營(yíng)企業(yè)主經(jīng)常是一個(gè)人獨(dú)自參展，到參展地后聘請(qǐng)一位懂中、英文的當(dāng)?shù)胤g，他們這樣做的目的也許是為了節(jié)省費(fèi)用。但算一下帳就知道，在費(fèi)用上并不會(huì)節(jié)省多少。一個(gè)人參加展會(huì)的機(jī)票、住宿的費(fèi)用加起來(lái)需要1,000多美金，而在當(dāng)?shù)仄刚?qǐng)翻譯一天的費(fèi)用也要100美金左右。而和客戶溝通的時(shí)候，翻譯與自己的懂英語(yǔ)的業(yè)務(wù)員差別是很大的。最壞的結(jié)果是，翻譯日后自己開公司，與你聯(lián)系過(guò)的客人都被翻譯給搜羅走了，這樣的話，你吃的虧就大了。

　　所以找一家靠得住的參展服務(wù)企業(yè)就顯得尤其重要。今年年初，公司鑒于對(duì)外拓展業(yè)務(wù)的需求，一直在尋找出國(guó)拓展商機(jī)的計(jì)劃，幾輪商討下來(lái)，決定出國(guó)參展，向外拓展業(yè)務(wù)。因?yàn)橹爸粎⒓舆^(guò)一些國(guó)內(nèi)的展會(huì)，對(duì)于境外展覽服務(wù)公司沒(méi)有什么料及，恰好此時(shí)我公司的業(yè)務(wù)伙伴提及去年跟隨廈門盈拓展覽參加了德國(guó)的食品展，取得不過(guò)的業(yè)績(jī)。我的興趣一下被提上來(lái)了，于是我馬上讓人聯(lián)系了該公司。很慶幸，這家公司從訂展、出行、參展都有非常豐富的操作經(jīng)驗(yàn)，我很快就拍板決定跟盈拓公司去泰國(guó)食品展。鑒于該公司強(qiáng)大的操作經(jīng)驗(yàn)，我在國(guó)外的參展經(jīng)歷算是順順利利，收獲了新客戶資源的同時(shí)，也在盈拓領(lǐng)隊(duì)的幫助下找到了泰國(guó)當(dāng)?shù)氐拇砩?。這次參展，對(duì)公司國(guó)際業(yè)務(wù)的拓展的確起到了相當(dāng)大的推動(dòng)作用。

　　那么，我今天想說(shuō)的是，除了選擇一個(gè)好的參展服務(wù)公司以外，參展人員的表現(xiàn)也是影響展會(huì)成敗的一個(gè)重要因素。我經(jīng)?？吹街袊?guó)的參展人員在自己的展位上，懶散地坐在椅子上，雙腳放在桌子上，還抽煙。“這樣的表現(xiàn)，首先是不敬業(yè)，不尊重別人，怎么能吸引別人到你的展位來(lái)呢?”尤其建議在這種很商業(yè)的環(huán)境中，參展人員要講究著裝、儀表，談吐得體。在展會(huì)上，吸引客人的除了產(chǎn)品外，還有你——即將成為他生意伙伴的人。

轉(zhuǎn)變觀念：展覽不是展銷

　　從本次參展的過(guò)程中，我總結(jié)出一句話“展覽并不是展銷”。出口商雖然參展的最終目的是為了找買家，拿定單。但不能太急功近利，以一次展會(huì)簽了多少定單來(lái)評(píng)價(jià)參展成績(jī)。就像電子展上有一些世界知名品牌如西門子，他們參展并不全是為了在展場(chǎng)上直接銷售，而是將自己最新的產(chǎn)品、以最令人信服的形式展示給業(yè)內(nèi)人士。廣州一家電子企業(yè)到現(xiàn)在外銷渠道非常固定，他們參展已不再是為了找買家、簽定單。而是到場(chǎng)將公司的發(fā)展?fàn)顩r昭示給新老買家，讓他們對(duì)公司的實(shí)力充滿信心。

　　電子貿(mào)易時(shí)代展會(huì)能夠依舊長(zhǎng)盛不衰的原因是可以實(shí)現(xiàn)人與人面對(duì)面的交流、人與產(chǎn)品的直接接觸。而生意是在這種感情積累中慢慢發(fā)展成長(zhǎng)起來(lái)的。除了在展場(chǎng)展示自己最好的形象外，展后和客人的溝通、聯(lián)絡(luò)也是展會(huì)的延伸。新結(jié)識(shí)的客人會(huì)先下樣單，看你的產(chǎn)品和你的服務(wù)水平后，再慢慢擴(kuò)大你們的業(yè)務(wù)合作。所以，展會(huì)的效果會(huì)在你回國(guó)以后的進(jìn)一步工作中慢慢體現(xiàn)出來(lái)。

　　可以說(shuō)，展會(huì)不會(huì)像一把大火，馬上讓你的生意紅火起來(lái)，它是一個(gè)慢慢加溫的過(guò)程。我朋友的公司參加科隆五金展上直接的收獲是，有3個(gè)客戶已經(jīng)開始下單，而我的朋友自己認(rèn)為最大的收獲是，他得到了第一手的關(guān)于歐洲市場(chǎng)需求的信息，確定了以后有針對(duì)性的市場(chǎng)策略。這樣的收獲，對(duì)于一家企業(yè)來(lái)說(shuō)，有決定命運(yùn)的作用!