一般私營企業(yè)主經(jīng)常是一個人獨自參展，到參展地后聘請一位懂中、英文的當?shù)胤g，他們這樣做的目的也許是為了節(jié)省費用。但算一下帳就知道，在費用上并不會節(jié)省多少。一個人參加展會的機票、住宿的費用加起來需要1,000多美金，而在當?shù)仄刚埛g一天的費用也要100美金左右。而和客戶溝通的時候，翻譯與自己的懂英語的業(yè)務(wù)員差別是很大的。最壞的結(jié)果是，翻譯日后自己開公司，與你聯(lián)系過的客人都被翻譯給搜羅走了，這樣的話，你吃的虧就大了。

　　所以找一家靠得住的參展服務(wù)企業(yè)就顯得尤其重要。今年年初，公司鑒于對外拓展業(yè)務(wù)的需求，一直在尋找出國拓展商機的計劃，幾輪商討下來，決定出國參展，向外拓展業(yè)務(wù)。因為之前只參加過一些國內(nèi)的展會，對于境外展覽服務(wù)公司沒有什么料及，恰好此時我公司的業(yè)務(wù)伙伴提及去年跟隨廈門盈拓展覽參加了德國的食品展，取得不過的業(yè)績。我的興趣一下被提上來了，于是我馬上讓人聯(lián)系了該公司。很慶幸，這家公司從訂展、出行、參展都有非常豐富的操作經(jīng)驗，我很快就拍板決定跟盈拓公司去泰國食品展。鑒于該公司強大的操作經(jīng)驗，我在國外的參展經(jīng)歷算是順順利利，收獲了新客戶資源的同時，也在盈拓領(lǐng)隊的幫助下找到了泰國當?shù)氐拇砩?。這次參展，對公司國際業(yè)務(wù)的拓展的確起到了相當大的推動作用。

　　那么，我今天想說的是，除了選擇一個好的參展服務(wù)公司以外，參展人員的表現(xiàn)也是影響展會成敗的一個重要因素。我經(jīng)?？吹街袊膮⒄谷藛T在自己的展位上，懶散地坐在椅子上，雙腳放在桌子上，還抽煙。“這樣的表現(xiàn)，首先是不敬業(yè)，不尊重別人，怎么能吸引別人到你的展位來呢?”尤其建議在這種很商業(yè)的環(huán)境中，參展人員要講究著裝、儀表，談吐得體。在展會上，吸引客人的除了產(chǎn)品外，還有你——即將成為他生意伙伴的人。

轉(zhuǎn)變觀念：展覽不是展銷

　　從本次參展的過程中，我總結(jié)出一句話“展覽并不是展銷”。出口商雖然參展的最終目的是為了找買家，拿定單。但不能太急功近利，以一次展會簽了多少定單來評價參展成績。就像電子展上有一些世界知名品牌如西門子，他們參展并不全是為了在展場上直接銷售，而是將自己最新的產(chǎn)品、以最令人信服的形式展示給業(yè)內(nèi)人士。廣州一家電子企業(yè)到現(xiàn)在外銷渠道非常固定，他們參展已不再是為了找買家、簽定單。而是到場將公司的發(fā)展狀況昭示給新老買家，讓他們對公司的實力充滿信心。

　　電子貿(mào)易時代展會能夠依舊長盛不衰的原因是可以實現(xiàn)人與人面對面的交流、人與產(chǎn)品的直接接觸。而生意是在這種感情積累中慢慢發(fā)展成長起來的。除了在展場展示自己最好的形象外，展后和客人的溝通、聯(lián)絡(luò)也是展會的延伸。新結(jié)識的客人會先下樣單，看你的產(chǎn)品和你的服務(wù)水平后，再慢慢擴大你們的業(yè)務(wù)合作。所以，展會的效果會在你回國以后的進一步工作中慢慢體現(xiàn)出來。

　　可以說，展會不會像一把大火，馬上讓你的生意紅火起來，它是一個慢慢加溫的過程。我朋友的公司參加科隆五金展上直接的收獲是，有3個客戶已經(jīng)開始下單，而我的朋友自己認為最大的收獲是，他得到了第一手的關(guān)于歐洲市場需求的信息，確定了以后有針對性的市場策略。這樣的收獲，對于一家企業(yè)來說，有決定命運的作用!