中小企業(yè)的出發(fā)點(diǎn)往往是資金問(wèn)題，老板在做決定前考慮的也是資金。而想更快的和客戶取得聯(lián)系，展會(huì)又是一個(gè)不得不選的途徑，所以為了省錢盲目的屏蔽展會(huì)是不明智的選擇，那么，中小企業(yè)如何選擇展會(huì)才會(huì)取得更好的?

中小企業(yè)如何選擇展會(huì)才會(huì)取得更好的展會(huì)效果

個(gè)人還是覺(jué)得展會(huì)是最有效的與客人接觸和認(rèn)識(shí)的途徑。但是機(jī)會(huì)再好，企業(yè)如果不策劃好，效果也是不會(huì)理想，也就找不到目標(biāo)客戶。

所以再好的展會(huì)也會(huì)有企業(yè)抱怨效果不好。給你一個(gè)獲得成功的工具你不知道怎么用，棄而怨之卻不懂得變通，很多企業(yè)是參展幾年后慢慢才悟出這個(gè)道理并付諸行動(dòng)。

只要不斷地變換方式去嘗試的話，總有成功的時(shí)候，只是走了一些彎路，但是對(duì)于一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)說(shuō)，能做的也只有這樣。因?yàn)閯e人是不可能會(huì)為你點(diǎn)破這些東西的。

那么該如何對(duì)待展會(huì)呢?

首先，談?wù)剬?duì)于展會(huì)的選擇問(wèn)題：

每年國(guó)內(nèi)外都有很多的展會(huì)在舉辦，要選擇適合自己的展會(huì)著實(shí)不易。

要想做到國(guó)內(nèi)展會(huì)和國(guó)外展會(huì)均有，就要知道國(guó)內(nèi)展和國(guó)外展的側(cè)重點(diǎn)不能一樣，國(guó)內(nèi)展要多花精力在展臺(tái)設(shè)計(jì)上，而國(guó)外展要多花精力在出展人員配置上，主動(dòng)出擊。

國(guó)內(nèi)的展會(huì)該如何選擇呢?

對(duì)于選擇國(guó)內(nèi)的展會(huì)來(lái)說(shuō)容易些，中小企業(yè)沒(méi)有必要選擇廣交會(huì)那么大的展會(huì)，而應(yīng)該選擇專業(yè)性更好的展會(huì)。比如輪胎行業(yè)的光大輪胎展，汽配行業(yè)的上海法蘭克福的汽配展。

不管是時(shí)間還是專業(yè)性都是很好的選擇，為什么這么說(shuō)呢，因?yàn)榇蟛糠值目腿硕际窃谶@個(gè)時(shí)候來(lái)準(zhǔn)備明年的新產(chǎn)品銷售計(jì)劃，如果你能夠很好的把握這個(gè)機(jī)會(huì)，你就有可能獲得明年和他們合作的機(jī)會(huì)。

對(duì)于那種大公司來(lái)說(shuō)尤其如此，如果你錯(cuò)過(guò)了這個(gè)時(shí)候，你的產(chǎn)品如果不是太突出的話，即使他們想和你合作也要等到明年。因?yàn)榇蟛糠值目腿硕际窃谶@個(gè)展會(huì)上開(kāi)發(fā)新的樣品，然后再做明年的新目錄。上海展基本上自己擺展的國(guó)外客人不多，但是也有一些，他們的目的主要也是想在中國(guó)銷售自己產(chǎn)品，為自己的的品牌做宣傳。

國(guó)外的展會(huì)該如何選擇呢?

途徑：

1、網(wǎng)上查找資料，費(fèi)時(shí)費(fèi)力成效不大。

2、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)驗(yàn)，有很多大公司常年出國(guó)參展，可以提供真實(shí)而有效的建議。

3、展覽公司的推薦。(國(guó)內(nèi)的組展單位參差不齊，有些是為了推銷自己的展會(huì)。所以企業(yè)需要找到一位長(zhǎng)期合作的展覽顧問(wèn)，可以從中獲得全面有效的資料以及中肯的建議。)

一般的步驟：

1、針對(duì)公司的產(chǎn)品選擇合適的市場(chǎng)，根據(jù)市場(chǎng)選擇專業(yè)的展會(huì)。這是有目的性的選擇。

2、選擇政府有重點(diǎn)補(bǔ)貼的項(xiàng)目，重點(diǎn)推薦項(xiàng)目一方面可以保證參展效果，另一方面可以獲得政府的補(bǔ)貼，減少企業(yè)財(cái)務(wù)的負(fù)擔(dān)。

其次，該如何取得更好的參展效果呢?

要把展會(huì)搞好，分三步驟，

第一步、展會(huì)前的準(zhǔn)備

第二步：展會(huì)上的執(zhí)行

第三步：展會(huì)后的跟蹤，

如果這三步每個(gè)環(huán)節(jié)都做好了的話，沒(méi)有客人是不可能的， 下面就和大家分享一下我的這三步是如何進(jìn)行的。

展前準(zhǔn)備：

盡早做決定，爭(zhēng)取獲得好的展館和展位

國(guó)內(nèi)企業(yè)赴外參展當(dāng)然首選的是業(yè)內(nèi)的知名展會(huì)，一旦決定參展，就盡快報(bào)名。知名展會(huì)都會(huì)有相對(duì)固定的大客戶和老客戶，主辦方會(huì)優(yōu)先分配好的展位給他們，盡管如此還是會(huì)有一些好的展位分配給提前報(bào)名的展商。

展館會(huì)根據(jù)展品類別進(jìn)行大致的分類，爭(zhēng)取分到和自己產(chǎn)品和服務(wù)對(duì)口的展館是很重要的，因?yàn)檎褂[會(huì)規(guī)模大，同時(shí)食宿費(fèi)用昂貴，很多遠(yuǎn)來(lái)的觀眾會(huì)直奔專題場(chǎng)館，看完就盡快離開(kāi)，無(wú)暇旁顧其它。

另外展位眾多，同類展品非常齊全，如同進(jìn)入一個(gè)巨大的寶庫(kù)，大多數(shù)觀眾都難免會(huì)有眼花繚亂的感覺(jué)，遺漏那些偏僻的角落也不會(huì)覺(jué)得遺憾。但是對(duì)于展商而言，就非常不妙，花同樣的價(jià)格，效果卻大打折扣，因此一定要事先避免。最后一點(diǎn)就是，知名展會(huì)可能提前半年就能把會(huì)刊印制出來(lái)，報(bào)名太晚，只能把信息收錄到增頁(yè)上。

人員的選擇-銷售、技術(shù)及管理人員組合的黃金團(tuán)隊(duì)

選派誰(shuí)去參展和組織什么樣的團(tuán)隊(duì)去參展，這是每一次組織參展時(shí)公司管理層必須慎重考慮的大問(wèn)題。

要不要從展會(huì)的主題和買家的角度來(lái)考慮和挑選參展人員，這也是值得我們大家思考的問(wèn)題。

在一次展會(huì)中，發(fā)現(xiàn)有不少展位只有一位年輕的姑娘在支撐門面，吸引到的買家沒(méi)有其他展位多。同時(shí)，有個(gè)別臺(tái)灣和韓國(guó)的展位，只有2位年長(zhǎng)的參展商，可是他們憑著豐富的經(jīng)驗(yàn)和嫻熟的溝通技巧，贏得了不少買家的青睞和肯定，走進(jìn)他們展位的買家并不比有Trade Show Model 展位的少。

當(dāng)然也不能排除有一種可能，年長(zhǎng)的參展商也是這一家參展公司的老板。 我們?cè)谔暨x參展人員時(shí)，對(duì)年齡偏大一點(diǎn)的職員，自然會(huì)產(chǎn)生“廉頗老矣，尚能飯否”的顧慮。當(dāng)然，在這一次展會(huì)中，我看到更多的是由銷售、技術(shù)及管理人員組合的黃金團(tuán)隊(duì)，并發(fā)現(xiàn)這樣的參展團(tuán)隊(duì)吸引到了更多的買家，并成功地實(shí)現(xiàn)了與買家的溝通與合作。宣傳準(zhǔn)備

公司網(wǎng)站

在國(guó)外參展之前，務(wù)必完善自己的英文網(wǎng)站，將自己公司的產(chǎn)品、服務(wù)、資質(zhì)證明、成功案例等內(nèi)容補(bǔ)充完善，并且要確保網(wǎng)站美觀而且便于使用，贏得第一印象分。

展板設(shè)計(jì)，文字要簡(jiǎn)練醒目，幾乎沒(méi)人會(huì)停下來(lái)看密密麻麻的文字介紹，典型的圖片，勝過(guò)千言萬(wàn)語(yǔ)。

關(guān)于以上樣本、網(wǎng)站和展板，我覺(jué)得有必要強(qiáng)調(diào)的是，如果你要開(kāi)拓的市場(chǎng)和目標(biāo)客戶不是英語(yǔ)國(guó)家，那么最好加上該國(guó)和地區(qū)的語(yǔ)言說(shuō)明，因?yàn)橐杂⒄Z(yǔ)為外語(yǔ)的老外水平不見(jiàn)得有多高，還有就是對(duì)于同樣的專業(yè)術(shù)語(yǔ)，不同國(guó)家的英文翻譯也會(huì)有所差別。

另外，如果展位不佳，有什么方法補(bǔ)救?

1.資料袋

制作標(biāo)志醒目的資料袋，最好是可以肩背，而不是手提的袋子，把您的公司名稱縮寫、Logo、和展館展位號(hào)標(biāo)上，佩上禮物使用策略，就會(huì)增加數(shù)以百計(jì)的流動(dòng)廣告員。

2.會(huì)刊廣告

外國(guó)觀眾喜歡預(yù)購(gòu)會(huì)刊，按圖索驥，既然參展了，何不索性再多花點(diǎn)銀子讓效果更好一點(diǎn)呢。如果嫌插頁(yè)廣告太貴，那么就做LOGO 和名字廣告好了，一定要記得印上展位號(hào)?，F(xiàn)在的情況是90%的企業(yè)都不愿意多花錢在會(huì)刊上。

和國(guó)內(nèi)不同的是，會(huì)刊基本不印你提供的公司簡(jiǎn)介、產(chǎn)品說(shuō)明，而是只印你的產(chǎn)品類別編號(hào)，所以務(wù)必仔細(xì)對(duì)照展品名錄，把自己的產(chǎn)品類別編號(hào)報(bào)送主辦方，否則只有你公司的基本聯(lián)系信息，別人無(wú)法檢索到你。

3.提前通知客戶

提前將展會(huì)信息及你們的額展位信息發(fā)給所有客戶，通知他們你們公司將去參展，一方面彰顯你們的實(shí)力，另一方面可以在展會(huì)上碰面。包括之前從沒(méi)謀面的客戶，在展會(huì)上也會(huì)到你們的展位上坐坐，事半功倍。