雖然國(guó)內(nèi)的工業(yè)展會(huì)挺多，但宣傳效果似乎已經(jīng)大不如前。所以，越來(lái)越多的企業(yè)將目光瞄向了海外展會(huì)。但“人在屋檐下，不得不低頭”，海外展會(huì)不像國(guó)內(nèi)的展會(huì)，需要注意的地方有很多。

參加海外展會(huì)應(yīng)該注意什么？

1、展會(huì)主題

現(xiàn)代展會(huì)專業(yè)細(xì)分程度越來(lái)越高，即使是同一個(gè)展覽會(huì)，每界也會(huì)有不同的主題。舉個(gè)很簡(jiǎn)單的例子，展會(huì)主題是儀器儀表，閥門(mén)企業(yè)就別去湊熱鬧了。

2、準(zhǔn)備工作

在參展前，應(yīng)根據(jù)情況提前邀請(qǐng)客戶，重點(diǎn)拜訪一些目標(biāo)參展商和潛在客戶，相互交換資料，推廣合作項(xiàng)目。同時(shí)要積極參與展覽會(huì)安排的各項(xiàng)交流活動(dòng)，通過(guò)研討，專題講座等樹(shù)立企業(yè)和產(chǎn)品的形象。

3、展臺(tái)設(shè)計(jì)布置

要想成功參展，除大的方面要把握好外，細(xì)節(jié)也不可忽視。先說(shuō)展臺(tái)布置。有些參展商在展臺(tái)擺放展品過(guò)多，沒(méi)有重點(diǎn)，讓人感覺(jué)不夠?qū)I(yè)。其實(shí)，展臺(tái)布置不求面面俱到，而應(yīng)把有賣(mài)點(diǎn)的展品放在重要位置。有些展品本身形象比較呆板，但國(guó)外企業(yè)通過(guò)聲光電等多種手法，就能讓原本靜態(tài)的東西變得很生動(dòng)。而中國(guó)一些企業(yè)只是把幾張宣傳畫(huà)和旗子一掛，宣傳效果大打折扣。

4、信息準(zhǔn)確

因?yàn)槭菂⒓雍Ｍ獾恼箷?huì)，因此也應(yīng)“入鄉(xiāng)隨俗”。參展資料應(yīng)使用英語(yǔ)或展覽會(huì)所在國(guó)語(yǔ)言，而且要確保信息準(zhǔn)確。參展人員語(yǔ)言也要過(guò)關(guān)，否則出現(xiàn)“一問(wèn)三不知”的情況，宣傳效果將會(huì)大打折扣。企業(yè)參展的宣傳冊(cè)也大有講究，有的企業(yè)想在一本書(shū)里把全部資料都講到，其實(shí)只要介紹拳頭產(chǎn)品就夠了，國(guó)外企業(yè)的宣傳冊(cè)大多薄而精。

5、企業(yè)形象

有些公司花大量時(shí)間和金錢(qián)準(zhǔn)備展品和資料，確忽略了對(duì)參展人員的培訓(xùn)。有些人服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)，坐著聊天，冷落客戶的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，損害了企業(yè)形象，將不少潛在客戶拒之門(mén)外。

6、良好溝通

中國(guó)企業(yè)可能對(duì)這種文化差異不太敏感，在與國(guó)外企業(yè)交流時(shí)往往一味宣傳自己的產(chǎn)品，忽視了溝通。眾所周知，西方人很注意溝通，溝通順暢后很可能進(jìn)一步談生意。其實(shí)，溝通方式有很多。比如，談判談累了，邀請(qǐng)對(duì)方去喝杯咖啡或送一些中國(guó)小禮品，都會(huì)拉近雙方的距離。

7、后續(xù)工作

展會(huì)結(jié)束并不等于參展工作畫(huà)上句號(hào)。要及時(shí)與在展會(huì)上結(jié)識(shí)的客戶保持聯(lián)系，做好反饋信息的收集與分析工作。只有這樣，下次參展才能收到更好的效果。

一般參加海外展會(huì)的成本會(huì)比國(guó)內(nèi)展會(huì)多出很多，如何把這些錢(qián)花在“刀刃上”，是企業(yè)應(yīng)該好好思考的問(wèn)題。如果沒(méi)有做好準(zhǔn)備工作就貿(mào)然前往，不僅達(dá)不到宣傳效果，還容易鬧了笑話。