核心提示：會(huì)展被譽(yù)為“最杰出的市場(chǎng)”，是通向終端的“直通車”，然而展會(huì)上同類參展商短兵相接，競(jìng)爭(zhēng)高度集中，入寶山卻空手而歸的事情并不鮮見(jiàn)。企業(yè)要如何在這樣一個(gè)完全向買方市場(chǎng)傾斜的環(huán)境中脫穎而出？
“會(huì)展”被商界公認(rèn)為不容錯(cuò)失的拓銷手段，是“最杰出的市場(chǎng)”，是通向終端的“直通車”。然而展會(huì)上競(jìng)爭(zhēng)高度集中，同類參展商短兵相接、爭(zhēng)奪客戶，入寶山卻空手而歸的事情并不鮮見(jiàn)。企業(yè)要在這樣一個(gè)完全向買方市場(chǎng)傾斜的環(huán)境中脫穎而出，“嚴(yán)慎甄別，科學(xué)決策，精心籌備、全力操作，完善后續(xù)服務(wù)”是保證會(huì)展招商成功的關(guān)鍵。
一問(wèn)：展會(huì)主辦者的權(quán)威性、行業(yè)地位
企業(yè)應(yīng)鑒別動(dòng)輒以“中國(guó)”、“國(guó)際”冠名的會(huì)展，這其中不乏拉大旗做虎皮的，企業(yè)要有足夠的行業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備，比如各種名目的行業(yè)協(xié)會(huì)是真是假、該展會(huì)的往期成效等。
二問(wèn)：展會(huì)的市場(chǎng)影響、市場(chǎng)輻射范圍
該展會(huì)是否覆蓋了你所需的市場(chǎng)。輻射范圍不同，參展商構(gòu)成差異較大，對(duì)招商效果影響很大。
三問(wèn)：專業(yè)觀眾的數(shù)量、質(zhì)量——這是展會(huì)成敗的重要元素人氣旺并不意味著展會(huì)的成功，能吸引真正具有商業(yè)價(jià)值的客戶才是展商最關(guān)心的。廣交會(huì)之所以讓眾多國(guó)內(nèi)企業(yè)趨之若騖，就在于進(jìn)場(chǎng)的十幾萬(wàn)海外專業(yè)觀眾。
四問(wèn)：展會(huì)的宣傳傳媒、推廣方式、力度
是否在主流傳媒與網(wǎng)站上發(fā)布展會(huì)邀請(qǐng)，在宣傳上的投入是多少，參展者和參觀者的反饋如何
五問(wèn)：展會(huì)的舉辦時(shí)機(jī)
展會(huì)與特殊節(jié)假日或事件不沖突，與廣告和促銷季節(jié)相吻合。比如酒類企業(yè)宜在七、八月參展，使其成為新產(chǎn)品的發(fā)布臺(tái)，使經(jīng)銷商在國(guó)慶中秋銷售旺季前，有足夠的時(shí)間鋪貨、進(jìn)店，廠商的生產(chǎn)也能配合。
六問(wèn)：以往屆次展會(huì)的成效
研究以往該展會(huì)技術(shù)及貿(mào)易方面的匯報(bào)、新聞資料、觀眾類別的調(diào)研報(bào)告、協(xié)會(huì)(商會(huì))和參展商、參觀者的評(píng)價(jià)。查閱往期的會(huì)刊，比較主流企業(yè)是否每屆都參展，推斷該展會(huì)的成效。
七問(wèn)：主辦單位提供的服務(wù)內(nèi)容
酒類行業(yè)有會(huì)前、會(huì)外會(huì)商，開幕即是閉幕的慣例。入住客房較早，賓館接待、人員食宿、出行交通、禮儀、翻譯等配套服務(wù)要有充分;展品與樣品的運(yùn)輸、通關(guān)、檢疫，
展臺(tái)設(shè)計(jì)裝修以及新聞發(fā)布會(huì)、新產(chǎn)品上市會(huì)、商務(wù)代理、會(huì)后服務(wù)等服務(wù)要配套。
八問(wèn)：贊助條件與回報(bào)權(quán)益
贊助是參展商在同行競(jìng)爭(zhēng)中得以鶴立雞群的首選方式，這個(gè)時(shí)期目標(biāo)客戶最集中，宣傳到達(dá)率最高，效果最佳。只要自身?xiàng)l件允許，應(yīng)該考慮好鋼用在刀刃上。但要考察主辦單位的贊助方法是否有針對(duì)有效，回報(bào)權(quán)益是否苛刻，回報(bào)條款是否物超所值。
九問(wèn)：展會(huì)訂位情況
展覽會(huì)需提前多久開始預(yù)訂展位，參展者可否自行選擇裝修布置展位，是否接受參觀，參觀門券如何申請(qǐng)辦理等十問(wèn)：展會(huì)場(chǎng)地情況
展館的高度及寬度限制，地板單位面積重量限制，對(duì)音量及燈光及其表演活動(dòng)等方面的限制等。
來(lái)源：admin 發(fā)布日期
2016-07-21 瀏覽：
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