展會(huì)對(duì)于很多中小企業(yè)，越來越成為“雞肋”，沒有勇氣拋棄，又食之無味，每次都好象是花錢去湊熱鬧，既沒有多少人來咨詢，更沒簽定多少協(xié)議，苦不堪言。事實(shí)上，利用展會(huì)上成功地打開營(yíng)銷渠道、建立眾多優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商關(guān)系，并使自己在資金上獲得較大的回籠是完全可能的，下面整理了幾條參展技巧，做到這些基本可以把參展效率提升到最大利潤(rùn)。

在展會(huì)前18-24個(gè)月開始做計(jì)劃和調(diào)查：

1.該次展覽能滿足我們市場(chǎng)拓展的需要嗎?

2.展會(huì)日期是否合適?

3.同期有別的展會(huì)舉辦嗎?

4.展會(huì)地點(diǎn)是否便利?

5.有多少與會(huì)者是來自目標(biāo)市場(chǎng)?

6.有多少與會(huì)者是來自我們主要的服務(wù)地區(qū)?

7.組展機(jī)構(gòu)怎樣推廣展會(huì)?

8.上屆展覽的業(yè)績(jī)?nèi)绾?

9.哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將參展?

10.展會(huì)組織提供以往參展商的聯(lián)系方法嗎?

11.公司中有人曾參加過這個(gè)展會(huì)嗎?

12.我們可為此展會(huì)投資多少?

13.展會(huì)組織對(duì)參展商的推廣提供什么協(xié)助?

14.組展機(jī)構(gòu)可以提供參觀買家專業(yè)性的保證嗎?

15.我們希望通過參展得到多少回報(bào)?

展覽前9-12個(gè)月制定參展計(jì)劃

16.該展會(huì)能為我們現(xiàn)行的市場(chǎng)策略服務(wù)嗎?我們的需求是：

*提高現(xiàn)有市場(chǎng)的現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)?

*向現(xiàn)有市場(chǎng)推出新產(chǎn)品或服務(wù)?

*將現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)投向新的市場(chǎng)?

*將新的產(chǎn)品或服務(wù)投向新的市場(chǎng)?

*增強(qiáng)公司在現(xiàn)有市場(chǎng)的形象?

*將公司推向新的市場(chǎng)?

17.需要展出什么產(chǎn)品?

18.在這次展會(huì)上誰是我們的目標(biāo)觀眾?

19.我們參展的目的是什么?

20.我們有書面的參展計(jì)劃嗎?

21.參展預(yù)算已確定了嗎?

22.我們的展位已確定了嗎?

23.訂金必要的保證金已支付了嗎?

24.怎樣的展臺(tái)設(shè)計(jì)位符合我們的要求?

25.我們能使用現(xiàn)有的展示品嗎?

26.我們需要新的展示品嗎?

27.我們需要新的宣傳畫嗎?

28.我們需要預(yù)定什么展覽服務(wù)?

*楣板

*電氣

*地毯

*視聽器材

*給排水

*展位清潔服務(wù)

*植物擺設(shè)

*電話

*電腦

*打印機(jī)

*垃圾簍

*家具

29.安全服務(wù)是否必要?

30.是否安排好展臺(tái)搭建位的安裝與拆卸?

31.怎樣安排貨運(yùn)?

32.有什么需要了解的當(dāng)?shù)毓?huì)條款?

33.保險(xiǎn)安排?

34.是否準(zhǔn)備好工具箱?

35.酒店服務(wù)預(yù)定好了嗎?

36.注意展位付款的最后期限。

37.需要提供展位信用卡交易方式嗎?

38.需要營(yíng)業(yè)執(zhí)照嗎?

39.指引卡片已設(shè)計(jì)并打印好了嗎?

推廣計(jì)劃提前6-8個(gè)月制定

40.展前推廣如何進(jìn)行?

*個(gè)人邀請(qǐng)函(包括介紹和回復(fù)函)

*廣告(貿(mào)易出版物，當(dāng)?shù)孛襟w)

*直郵廣告

*電話推廣

*公關(guān)

41.我們的展位號(hào)是否包含在展前的推廣材料中?

42.需要印制額外的傳單、目錄和價(jià)目表嗎?

43.印刷品準(zhǔn)備好了嗎?

44.對(duì)其他的公關(guān)活動(dòng)做好了計(jì)劃嗎?

45.我們的展覽指引條款已完成并寄出了嗎?

46.怎樣的贈(zèng)品能取得更好的效果?

47.我們要組織什么樣的現(xiàn)場(chǎng)推廣活動(dòng)?

*機(jī)場(chǎng)廣告/戶外廣告板

*酒店電視廣告

*運(yùn)輸廣告

*展會(huì)每日廣告

*酒店房間推廣

*展會(huì)目錄廣告

48.我們要組織一次觀眾競(jìng)賽嗎?

49.我們的競(jìng)賽和贈(zèng)品符合當(dāng)?shù)氐姆ㄒ?guī)嗎?

50.要預(yù)定多少門票?

51.歡迎儀式籌備好了嗎?

提前4-6個(gè)月計(jì)劃好參展人員

52.展位上需要多少工作人員?

53.誰是代表公司的最佳人選?

54.展位經(jīng)理指定了嗎?

55.參展人員的培訓(xùn)準(zhǔn)備好了嗎?

56.定好展前會(huì)議的時(shí)間嗎?

57.參展人員熟悉展出的商品和服務(wù)嗎?

58.是否組織好一個(gè)演示會(huì)?

59.是否有一個(gè)準(zhǔn)備回答問題的技術(shù)代表?

60.是否確定了服裝代碼?

61.是否為參展人員預(yù)定了足夠的證件?

62.參展人員是否有足夠的名片?

63.展位時(shí)間表是否制定好?

64.誰負(fù)責(zé)監(jiān)督展位的安裝和拆卸?

65.該負(fù)責(zé)人是否清楚展會(huì)的出入程序?是否在展會(huì)前為展會(huì)后的事情做好準(zhǔn)備?

66.是否為參觀者提供引路服務(wù)?

67.是否制定了每天的總結(jié)會(huì)時(shí)間?

68.是否會(huì)向登記的參觀者寄出感謝信?

69.怎樣處理展覽指引?

70.怎樣監(jiān)管展會(huì)上的銷售?

71.參展工作人員會(huì)得到怎樣的獎(jiǎng)勵(lì)?

72.怎樣評(píng)估該次展覽?

73.展覽費(fèi)用是否在預(yù)算之內(nèi)?

74.是否應(yīng)修改下一年的預(yù)算?

75.還有什么別的國(guó)內(nèi)、國(guó)際展覽?