目前，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，明目繁多的展會(huì)數(shù)不勝數(shù)，許多企業(yè)為了提升品牌影響力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，逢展必參，盡信展會(huì)舉辦方的一面之詞，缺乏前期調(diào)查。最后，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷起多大推動(dòng)作用暫且不論，嚴(yán)重的還會(huì)產(chǎn)生負(fù)面影響，賠了精力，浪費(fèi)錢財(cái)。

　　縱析近期舉辦的展會(huì)，兩極分化現(xiàn)象嚴(yán)重。大型展會(huì)可圈可點(diǎn)，小型展會(huì)則多名不副實(shí)，噱頭叫的響，真正落實(shí)卻是早早了事。

　　前不久，筆者走訪了國(guó)內(nèi)某個(gè)展會(huì)：臨時(shí)搭建的場(chǎng)館，粗糙的展臺(tái)，展會(huì)宣傳上說是專業(yè)性展會(huì)，但現(xiàn)場(chǎng)某商貿(mào)公司正大肆招攬生意。諸多參展商直呼上當(dāng)，因現(xiàn)場(chǎng)冷清，多數(shù)參展商趕著閑兒互相"竄門"。

　　通過該事件，筆者認(rèn)為這在很大程度上與企業(yè)缺乏展會(huì)營(yíng)銷的系統(tǒng)性思考有關(guān)。企業(yè)要想做好展會(huì)營(yíng)銷，必須走"精、準(zhǔn)、高"三字路線。

　　因?yàn)槲褰鹦袠I(yè)的特殊性，與一般的廣告宣傳、活動(dòng)營(yíng)銷相比．展會(huì)營(yíng)銷這種形式，為五金機(jī)電企業(yè)的營(yíng)銷推廣開辟了更為廣闊的表現(xiàn)舞臺(tái)。隨著展會(huì)的形式、內(nèi)容和功能的不斷發(fā)展，與其他促銷方式相比，會(huì)展在五金企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中的地位越來越重要，為此，企業(yè)在參展前，必須知己知彼，堅(jiān)持與企業(yè)戰(zhàn)略、品牌推廣相結(jié)合。


　　積極做好展前準(zhǔn)備
　　企業(yè)參加展會(huì)，首要目標(biāo)是露臉亮相。展會(huì)營(yíng)銷是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，無論是展會(huì)的選擇、展位的設(shè)計(jì)，還是展品的推介、客戶的溝通，都需要企業(yè)做好充足準(zhǔn)備，例如：成立參展工作小組，準(zhǔn)備好宣傳材料和相關(guān)溝通工具，對(duì)展覽現(xiàn)場(chǎng)工作人員進(jìn)行展前培訓(xùn)，了解展會(huì)人流情況等。負(fù)責(zé)展會(huì)的營(yíng)銷部門還需制定適合企業(yè)實(shí)際的展會(huì)營(yíng)銷總體規(guī)劃、具體實(shí)施細(xì)則。

　　在展會(huì)的選擇上，由于目前國(guó)內(nèi)外展會(huì)數(shù)量繁多，全部參加一無精力，二無必要，因此對(duì)于展會(huì)的篩選就顯得尤為重要，一般而言，全國(guó)性的大品牌企業(yè)，在選擇展會(huì)時(shí)一是要考慮展會(huì)的社會(huì)影響力和市場(chǎng)推動(dòng)力，二是要考慮展會(huì)是否覆蓋企業(yè)當(dāng)前營(yíng)銷重點(diǎn)區(qū)域，三是要考慮展會(huì)是否與企業(yè)新產(chǎn)品推介時(shí)間相適應(yīng)。而對(duì)于區(qū)域性的中小品牌企業(yè)，則重點(diǎn)考慮的是展會(huì)的覆蓋區(qū)域和投入產(chǎn)出的性價(jià)比，以求以最低投入獲得最大產(chǎn)出。

　　契合公司品牌推廣
　　企業(yè)參加展會(huì)，很重要的目的就是要進(jìn)行企業(yè)及產(chǎn)品品牌推廣，從而擴(kuò)大品牌的社會(huì)影響力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提高消費(fèi)者對(duì)品牌的關(guān)注度和購買欲，因此，企業(yè)在進(jìn)行展會(huì)營(yíng)銷時(shí)，一定要與公司產(chǎn)品的品牌推廣緊密結(jié)合。

　　一要做好參展的廣告宣傳。企業(yè)可以選擇對(duì)展會(huì)進(jìn)行冠名、在主辦方的網(wǎng)站上或展會(huì)門票上打廣告等方式進(jìn)行前期宣傳，或在展會(huì)入口處等位置制作醒目的廣告牌等進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)宣傳。

　　二要做好參展的活動(dòng)策劃。為了提升企業(yè)品牌的影響力和號(hào)召力，現(xiàn)場(chǎng)富有創(chuàng)意的活動(dòng)策劃將起到積極的推動(dòng)作用。這類活動(dòng)既包括企業(yè)的現(xiàn)場(chǎng)促銷，也包括企業(yè)的新產(chǎn)品推介會(huì)。在現(xiàn)場(chǎng)促銷方面，企業(yè)可以采用抽獎(jiǎng)、互動(dòng)或奇特創(chuàng)意等吸引參觀者。

　　據(jù)悉，中國(guó)國(guó)際五金展會(huì)上，大企業(yè)紛紛大大擂臺(tái)，在參展活動(dòng)上百花盡放，美女營(yíng)銷，視頻營(yíng)銷，新品發(fā)布會(huì)等。

　　除此之外，情報(bào)收集必不可少。專業(yè)展覽會(huì)是個(gè)決佳的情報(bào)搜集平臺(tái)，通過展會(huì)期間的調(diào)查和觀察，企業(yè)可以收集到有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)者、分銷商和新老顧客的信息，企業(yè)能夠迅速、準(zhǔn)確地了解國(guó)內(nèi)外產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及其技術(shù)、產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)，從而為企業(yè)制定下一步戰(zhàn)略規(guī)劃提供依據(jù)。

　　展會(huì)營(yíng)銷是企業(yè)發(fā)展必經(jīng)之路，尤其對(duì)于五金企業(yè)。找對(duì)，找準(zhǔn)合適的展會(huì)，并且做好充足的工作，才可在展會(huì)宣傳上得高分。