隨著現(xiàn)代社會經(jīng)濟的快速發(fā)展，各大行業(yè)類別展會如雨后春筍般涌現(xiàn)。作為一名參展企業(yè)，首先要明確自身的參展目的。一般意義上來講，大致有以下三種情況。 

     一、以交易為目的。展商在展會上可以結(jié)識同行業(yè)采購商，尋求新客戶，獲取訂單，為企業(yè)帶來利益。 

    二、以搜集行業(yè)信息，分析市場變化為目的。由于展會聚集了同行業(yè)的各家企業(yè)。展商可高效率地了解到本行業(yè)的動向。所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。

 

     三、以宣傳企業(yè)形象，提升企業(yè)知名度為目的。企業(yè)參展，必然需要一定的空間，即展位。而展位又分為標(biāo)準(zhǔn)展位和特裝展臺設(shè)計位。一般一個含主辦分配的基本配置的標(biāo)準(zhǔn)展位，費用也較低。而我們在這里主要講得則是特裝展位。特裝展位可以根據(jù)企業(yè)文化，產(chǎn)品概念等自主設(shè)計和搭建。展臺就是企業(yè)形象的重要標(biāo)志。而現(xiàn)在更多的企業(yè)并不是為了真正的交易，更多的是為了宣傳企業(yè)形象。展示為主，簽單為輔。 

        德國展覽協(xié)會則根據(jù)市場營銷論將參展目的歸納：基本目標(biāo)、產(chǎn)品目標(biāo)、價格目標(biāo)、宣傳目標(biāo)和銷售目標(biāo)五大類。企業(yè)可能會同時抱有幾種目的，但在參展之前務(wù)必要明確自身參展的主要目標(biāo)。這樣可以有針對性地制定具體參展方案，更有利于組織一個優(yōu)秀的參展團隊，從而達到參展的最佳效果。