世界 領(lǐng) 先的合成橡膠企業(yè)阿朗新科亮相第十九屆中國國際潤滑油品及應(yīng)用技術(shù)展覽會，首 次以Keltan®品牌展示其領(lǐng)先的OCP粘度指數(shù)改性劑(以下簡稱“粘指劑”)。在展會期間，來自阿朗新科高性能彈性體業(yè)務(wù)部的大中華區(qū)銷售總監(jiān)路伯揚(yáng)，阿朗新科高性能彈性體業(yè)務(wù)部Keltan®研發(fā)科學(xué)家GerRademakers和阿朗新科高性能彈性體業(yè)務(wù)部高 級技術(shù)經(jīng)理陳民杰接受了行業(yè)媒體的采訪，具體介紹了Keltan®OCP技術(shù)和產(chǎn)品應(yīng)用以及公司相關(guān)業(yè)務(wù)運(yùn)營發(fā)展戰(zhàn)略。以下是采訪精選：

　　一、企業(yè)及產(chǎn)品介紹

　　阿朗新科成立于2016年4月，是德國朗盛和沙特阿美的合資公司。阿朗新科的主營業(yè)務(wù)為合成橡膠，總部在荷蘭馬斯特里赫特，下設(shè)兩個(gè)業(yè)務(wù)部門——輪胎與特種橡膠以及高性能彈性體。阿朗新科在全球有20個(gè)生產(chǎn)基地，約3800名員工，2017年全球銷售額約為32億歐元。

　　今年8月8日，沙特阿美和朗盛達(dá)成協(xié)議，要收購朗盛持有的合資公司50%的股份，未來沙特阿美會成為阿朗新科唯 一的股東，即我們成為沙特阿美的子公司。此項(xiàng)收購預(yù)計(jì)在2018年底完成。

　　中國是阿朗新科重要的戰(zhàn)略市場之一。阿朗新科在中國4大城市設(shè)有辦事處，其中，上海辦事處，涵蓋高性能彈體和輪胎及特種橡膠兩大業(yè)務(wù)部門的銷售、市場營銷，以及行政管理等職能;北京、廣州和青島辦事處，主要從事高性能彈體銷售及市場營銷。在中國我們也是有兩個(gè)業(yè)務(wù)部門，高性能彈性體和輪胎與特種橡膠兩大業(yè)務(wù)部門在中國的銷售占據(jù)全球市場的重要比例，其中高性能彈性體業(yè)務(wù)部直接匯報(bào)給全球總部。

　　阿朗新科在中國有兩大生產(chǎn)基地，都是屬于高性能彈性體業(yè)務(wù)部：一個(gè)是常州EPDM工廠(三元乙丙橡膠)，該工廠投入2.35億歐元，擁有16萬噸總設(shè)計(jì)產(chǎn)能，是阿朗新科旗下最 尖端、最 先進(jìn)的生產(chǎn)基地之一。還有一個(gè)是和臺灣臺橡集團(tuán)合資的位于南通的丁腈橡膠工廠，丁腈橡膠是耐油的橡膠，廣泛應(yīng)用于汽車行業(yè)。除此以外，我們還有一個(gè)研發(fā)中心在常州。在常州研發(fā)中心——橡膠技術(shù)中心，我們可以進(jìn)行混煉與加工、流變性能、物理性能、化學(xué)分析測試等等。最重要是，橡膠技術(shù)中心通過了CNAS認(rèn)證，因此我們作為國家標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)驗(yàn)室，做出來的結(jié)果有國 家標(biāo)準(zhǔn)的效應(yīng)。

　　阿朗新科是全球最大的合成橡膠生產(chǎn)商，每一個(gè)產(chǎn)品的產(chǎn)量和市場占有率在EPDM和EPM領(lǐng)域都穩(wěn)居前列。我們的產(chǎn)品包括NBR(丁腈橡膠)，HNBR(氫化丁腈橡膠)，EVM(乙烯醋酸乙烯酯橡膠)，CR(氯丁橡膠)，EPDM(乙丙橡膠)等，廣泛應(yīng)用于傳送帶、雨刮條、剎車片，電線、電纜、管路、門窗密封，以及軌道和鐵路等。

　　阿朗新科布局全球，是全球唯一一家在四大州有EPDM工廠的公司，我們的工廠位于德國、荷蘭、法國、美國、中國、巴西。除了常州，我們在德國和荷蘭都有研發(fā)基地。

　　作為全球領(lǐng) 先的合成橡膠供應(yīng)商，阿朗新科有多樣的技術(shù)橡膠產(chǎn)品組合，為客戶提供頂 尖性能。我們專門成立了研發(fā)跟技術(shù)部門，專注于產(chǎn)品創(chuàng)新，不斷優(yōu)化產(chǎn)品的性能與成本效益，例如常州工廠有低能耗、高效的生產(chǎn)技術(shù)。我們還是可靠的全球化合作伙伴，提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與最佳服務(wù)。

　　再回到產(chǎn)品方面，阿朗新科Keltan®OCP是一種EPM。OCP在上世紀(jì)五六十年代應(yīng)用于潤滑油中，經(jīng)過三十余年的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)積累，阿朗新科Keltan®OCP擁有強(qiáng)大的高低溫穩(wěn)定性和抗氧性。

　　不同于競爭對手，我們是通過雙螺桿擠出機(jī)剪切生產(chǎn)。REX生產(chǎn)線除了可以生產(chǎn)剪切穩(wěn)定性的粘指劑之外，還可以靈活根據(jù)客戶的實(shí)際需求去定制一些產(chǎn)品。從非剪切穩(wěn)定性的產(chǎn)品到剪切穩(wěn)定性的產(chǎn)品，都可以滿足。我們自己內(nèi)部有各種測試的設(shè)備，除此之外，我們還跟外部第三方獨(dú)立檢測機(jī)構(gòu)合作，利用一些客觀的、獨(dú)立的檢測技術(shù)。

　　潤滑油里面用到的參數(shù)，例如KV、CCS、MRV，我們都有相應(yīng)的檢測設(shè)備進(jìn)行檢測，除了剛才介紹的幾個(gè)研發(fā)檢測設(shè)備之外，我們還在各個(gè)區(qū)域利用區(qū)域技術(shù)服務(wù)人員，就近的跟客戶進(jìn)行交流，這個(gè)也是阿朗新科非常大的優(yōu)勢。我們有非常強(qiáng)大的研發(fā)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，除了幫客戶做技術(shù)支持，還能提供檢測，不斷地滿足客戶的需求。

　　現(xiàn)在對于潤滑油品質(zhì)的要求正不斷提高和升級，我們的產(chǎn)品非常重要的優(yōu)勢在于良好的低溫性能。潤滑油主要提供發(fā)動機(jī)保護(hù)，尤其在冬天，如果粘指劑的低溫性能不好，會影響潤滑油的性能，尤其在啟動的時(shí)候會對發(fā)動機(jī)造成一些損害。阿朗新科Keltan®OCP粘指劑是無定型的，可以保障潤滑油在冬天迅速地傳遞到整個(gè)發(fā)動機(jī)，起到保護(hù)的作用。

　　現(xiàn)在還有一個(gè)趨勢，就是客戶希望添加粘指劑的量少一些，所以這個(gè)時(shí)候他希望粘指劑的增稠能力更強(qiáng)，這樣的話可以添加更少的量，達(dá)到更好的效果。另外一方面，客戶還希望有剪切穩(wěn)定性更好的產(chǎn)品，達(dá)到更長的換油周期。這兩個(gè)指標(biāo)有時(shí)候可能是矛盾的，分子量越大，增稠能力越強(qiáng)，但是相應(yīng)的剪切穩(wěn)定性較差，所以這個(gè)時(shí)候要做一個(gè)平衡。當(dāng)OCP的乙烯含量超過56%時(shí)，乙烯鏈段的結(jié)晶性增強(qiáng)，凝膠的風(fēng)險(xiǎn)增大，而Keltan®OCP的乙烯含量為49%，最 大限度限制了乙烯鏈段的結(jié)晶，具有良好的低溫性能，特別是低溫冷啟動性能。

　　二、媒體問答

　　問：據(jù)了解Keltan®EPM在潤滑油粘指劑領(lǐng)域有超過30年的經(jīng)驗(yàn)，REX生產(chǎn)線一直不斷的升級中，持續(xù)滿足市場需求，那么目前市場需求的主要方向是什么?

　　阿朗新科：現(xiàn)在發(fā)動機(jī)尺寸越來越小，對溫度性能要求越來越高，如果想要實(shí)現(xiàn)潤滑油的要求，需要我們在粘指劑領(lǐng)域不斷的升級。比如說我們現(xiàn)在這次展會推出來的幾款產(chǎn)品，K0500R是針對高剪切，如果剪切力非常強(qiáng)，需要非常穩(wěn)定的剪切性能，可以使用我們的K0500R。如果希望有高增稠能力，我們有一款K1500R，具有很好的增稠能力。這兩款產(chǎn)品都是無定型的，其乙烯含量都是49%，所以說它的低溫性能非常優(yōu)異。針對客戶市場需求，我們還最近新推出了K0500RS，它對增稠和剪切能力做了平衡，處于K0500R和K1500R之間。

　　問：朗盛向沙特阿美出售阿朗新科剩下全部50%的股份，這個(gè)對阿朗新科2019年在中國市場發(fā)展有什么價(jià)值和意義，或者有什么影響?

　　阿朗新科：當(dāng)時(shí)朗盛和沙特阿美選擇合資的時(shí)候也是考慮到向上游產(chǎn)業(yè)鏈的整合。沙特阿美承諾全部收購阿朗新科之后，支持阿朗新科的成長。在沙特阿美成為阿朗新科母公司之后，阿朗新科將是一個(gè)獨(dú)立運(yùn)作的公司，公司的決策會更快、更高效。其次，沙特阿美會支持阿朗新科的未來發(fā)展，今年已經(jīng)支持阿朗新科在法國和巴西兩座工廠的投資，未來也會繼續(xù)支持阿朗新科的發(fā)展。對于沙特阿美來說，現(xiàn)在比較多的應(yīng)用是在能源領(lǐng)域，它希望未來能夠更多地涉獵化工領(lǐng)域。沙特阿美本身有自己的愿景，希望將來成為世界上領(lǐng)先的化工企業(yè)，對它來說在化工領(lǐng)域如果有一些下游產(chǎn)業(yè)整合，對于未來發(fā)展是有益的。

　　石油往下是烯烴，乙烯、丙烯、丁二烯都是合成橡膠的原材料?，F(xiàn)在他們已經(jīng)開始全球布局了，比如跟大馬石化(Petronas)成立50:50合資企業(yè)，除此以外，沙特阿美與舟山簽了諒解備忘錄，計(jì)劃發(fā)展煉化。在整個(gè)行業(yè)鏈中，阿朗新科處于最下游，乙烯、丙烯屬于我們上游，未來可能會有這樣的整合。對于阿朗新科來說，我們希望是往上游走，沙特阿美有上游的資源;對于沙特阿美來說，我們是他的下游，會更多在下游進(jìn)行延伸。沙特阿美對我們有非常堅(jiān)定的承諾，希望繼續(xù)推動并且?guī)椭⒗市驴七M(jìn)行持續(xù)增長。

　　問：OCP作為粘指劑在中國的市場前景如何?阿朗新科在中國OCP粘指劑的目標(biāo)、市場規(guī)劃、具體計(jì)劃如何?

　　阿朗新科：我們雖然有30年歷史，但是在中國剛剛起步。今年是我們第 一次以Keltan®品牌參加這個(gè)展會。市場對產(chǎn)品的更新?lián)Q代、產(chǎn)品的質(zhì)量要求越來越高。我們也聆聽了一些客戶的反饋，說現(xiàn)在的粘指劑供應(yīng)商大部分穩(wěn)定性不是特別高。我們產(chǎn)品的優(yōu)勢第一是穩(wěn)定性比較好，其次就是我們產(chǎn)品線比較全，既有增粘、也有高剪切，也有增粘和高剪切均衡產(chǎn)品，并不斷地升級換代。

　　以前我們在中國市場不怎么推廣，因?yàn)槲覀冇幸粋€(gè)比較穩(wěn)定的合作伙伴。很多年來，我們主要幫助幾個(gè)國際潤滑油公司代工(OEM)。從這兩年開始，我們準(zhǔn)備要將自己的產(chǎn)品推向中國市場。Keltan®是第 一步，未來也可能有更宏偉的目標(biāo)，不過需要時(shí)間去推進(jìn)，可能也跟沙特阿美的戰(zhàn)略有關(guān)。

　　關(guān)于這條產(chǎn)品線將來會不會增加新的生產(chǎn)線，現(xiàn)在還在討論中。在現(xiàn)有的生產(chǎn)線上，Keltan®OCP在中國的目標(biāo)是在三四年里面產(chǎn)量達(dá)到3000-4000噸。如果公司要增加新的生產(chǎn)線，目標(biāo)還會更高一點(diǎn)。

　　問：OCP粘指劑的這種性能優(yōu)點(diǎn)可以很快地傳達(dá)給客戶嗎?

　　阿朗新科：Keltan®品牌在潤滑油領(lǐng)域剛開始。其實(shí)我們做了很久了，不過之前主要是OEM，終端客戶對Keltan®了解的不多。Keltan®是EPDM包括EPM全球第 一大品牌，產(chǎn)品領(lǐng)先的技術(shù)和產(chǎn)品的穩(wěn)定性都得到客戶很大的認(rèn)可。這個(gè)對客戶來說能滿足他們最基本的訴求，這是我們最能夠讓客戶放心的。到現(xiàn)在為止客戶反饋的都非常好，后續(xù)我們可能還會做進(jìn)一步的推廣，比如舉辦一些行業(yè)內(nèi)的交流會，我們會把潤滑油行業(yè)的客戶召集起來，專門針對粘指劑舉辦交流會，我們也會做測試，提供更多的測試數(shù)據(jù)為交流會做準(zhǔn)備。

　　問：國家現(xiàn)在提倡節(jié)能減排，阿朗新科是不是在節(jié)能減排這塊也有相應(yīng)的舉措和考慮?

　　阿朗新科：對于中國的產(chǎn)業(yè)升級和節(jié)能減排我們也希望做一些貢獻(xiàn)。具體到我們的粘指劑。首先，有些客戶可能希望有增稠能力更強(qiáng)一點(diǎn)的產(chǎn)品，這樣的話對于客戶來說可以使用更少量的粘指劑達(dá)到更好的效果，即減少聚合物的用量。我們知道，聚合物加多了以后，潤滑油在老化過程當(dāng)中會有碳化沉積物，對于環(huán)境來說是不友好的，如果通過少量添加，減少聚合物的用量，可以達(dá)到減少排放的目的。

　　其次，現(xiàn)在有一個(gè)趨勢就是延長換油周期，包括柴油、機(jī)油，有60,000公里、80,000公里，甚至100,000公里換油周期的要求。我們通過高剪切穩(wěn)定性牌號達(dá)到這個(gè)目的，比如說K0500R，可以延長使用周期，從這個(gè)角度也是減少排放和污染。

　　Keltan®這個(gè)品牌有些技術(shù)是專門針對節(jié)能減排與可持續(xù)發(fā)展的。我們EPDM或者EPM合成的技術(shù)本身就是低能耗、高效能催化體系。這可能還沒有涉及潤滑油。首先，本身催化體系高效就可以減少能耗，其次，我們自己也在開發(fā)一些綠色的生物基的EPDM，用甘蔗提取的乙烯來聚合EPDM，意味著一塊EPDM中70%的原材料是來自綠色生物基的，這個(gè)也是我們的方向。今年俄羅斯世界杯官方用球“Telstar18”球皮下方海綿橡膠層的主要成分就是阿朗新科的EPDM橡膠Keltan®Eco。

　　問：阿朗新科最近宣布，未來3年將投資數(shù)千萬歐元，用于巴西特里翁福和法國拉旺特澤諾的橡膠生產(chǎn)基地的現(xiàn)代化生產(chǎn)改造，請問阿朗新科現(xiàn)在對于全球產(chǎn)地以及市場布局的規(guī)劃是怎樣的?

　　阿朗新科：我們在法國和巴西的工廠投資是我們?nèi)蚧瘧?zhàn)略的一部分，阿朗新科是全球唯一一家在四大洲都有生產(chǎn)基地的三元乙丙橡膠生產(chǎn)商。我們的理念是作為(客戶的)全球合作伙伴，助力本地和全球的客戶發(fā)展?，F(xiàn)在很多歐美客戶到中國建廠的同時(shí)，中國企業(yè)也在慢慢走出去，所以對于客戶的產(chǎn)品開發(fā)便利性有很大的幫助。我們會一直致力于這樣的發(fā)展，相信有了沙特阿美的支持之后，我們會在全球化布局上更快。

　　問：作為添加劑公司來講，很重要的一方面就是具有很強(qiáng)的技術(shù)實(shí)力，包括研發(fā)能力、技術(shù)支持的能力。目前的技術(shù)支持由荷蘭那邊提供的嗎?

　　阿朗新科：我們在潤滑油行業(yè)有超過30年的經(jīng)驗(yàn)，我們總部有經(jīng)驗(yàn)豐富的潤滑油專家來為我們做產(chǎn)品升級和技術(shù)創(chuàng)新，我們內(nèi)部也有很多的設(shè)備，幫助客戶做升級。我們也通過依托研發(fā)中心給中國用戶非常好的技術(shù)支持。

　　問：這個(gè)技術(shù)支持體系是不是全球性的?比如說我們中國客戶有什么問題，我們中國的常州中心不能解決的，荷蘭是不是可以解決?

　　阿朗新科：我們有一個(gè)在線的所有技術(shù)人員交流平臺，不僅跟內(nèi)部交流，還有客戶?？蛻敉ㄟ^平臺提出問題，全球所有技術(shù)人員都會收到。相關(guān)人員收到這個(gè)問題，如果他回答不了，可以請別人回答。

　　問：目前這個(gè)產(chǎn)品是跟全球同步嗎?有沒有特別為中國市場定制的產(chǎn)品?會為某一個(gè)特定客戶做定制嗎?

　　阿朗新科：是全球統(tǒng)一的，暫時(shí)還沒有定制產(chǎn)品。因?yàn)闈櫥拖鄬碚f是一個(gè)全球比較標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的產(chǎn)品，所以我們都是順應(yīng)這個(gè)潮流。我們在過去30年里面有很多這種經(jīng)驗(yàn)。我們可以進(jìn)一步提高、進(jìn)一步改善相關(guān)的性能。阿朗新科跟其他的公司不同，我們是屬于雙螺桿擠出機(jī)剪切的，相對來說更具靈活性，其他的競爭對手可能聚合起來比較固定，聚合出來的牌號調(diào)整比較困難，我們相對來說就更加靈活一點(diǎn)，顧客如果有需求就可以很快進(jìn)行改性。因?yàn)檎持竸┖芏鄷r(shí)候不同性能是通過改性來進(jìn)行完成的，我們后期會做很多定制化的改性。阿朗新科高性能彈性體業(yè)務(wù)部價(jià)值定位的四大支柱是全球合作伙伴、高端品質(zhì)、最 佳服務(wù)和可持續(xù)創(chuàng)新，其中之一就是全球合作伙伴。如果說我們有這樣的合作伙伴，我們能夠增加更多的價(jià)值給客戶，我們愿意做這個(gè)事情。

　　問：目前阿朗新科在潤滑油方面，是深圳市維鼎化工科技有限公司代理，接下來的模式是繼續(xù)采用代理模式，還是自己會直接做品牌宣傳推廣和市場?

　　阿朗新科：對于中國市場而言，我們還非常新。我們工廠設(shè)在巴西，所以在中國需要一家專業(yè)的合作伙伴幫我們?nèi)ナ袌鐾茝V，其次是物流的服務(wù)，現(xiàn)在他們承擔(dān)的是這兩個(gè)角色。未來從體量上看的話，我們分直銷和分銷，和我們現(xiàn)在所有產(chǎn)品的銷售模式是一樣的。具體還是要看客戶要求以及未來中國市場發(fā)展變化。中國還是一個(gè)非常有潛力的市場，對粘指劑的需求量將達(dá)到15,000噸到20,000噸/年。

　　問：請問阿朗新科對中國潤滑油粘指劑板塊的現(xiàn)狀是怎樣看待的?

　　阿朗新科：每個(gè)公司都是非常重視中國市場的，阿朗新科也不例外。中國的汽車產(chǎn)量居于全球第 一，雖然今年的銷量有所下降，但是保有量也在不斷的提高，阿朗新科在中國的潤滑油市場有很大的發(fā)展，我們的產(chǎn)品在潤滑油行業(yè)有超過30年的經(jīng)驗(yàn)，我們看好蓬勃發(fā)展的中國市場，現(xiàn)在把最好的產(chǎn)品帶到中國來，也是希望能夠借助我們在潤滑油行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，幫助中國潤滑油進(jìn)行品質(zhì)升級，實(shí)現(xiàn)中國制造2025。