備展不可急功近利 中國出口企業(yè)存在的一個普遍錯誤是：沒有制定明確的目標---通過參加該展會，該收到什么效果。展會結(jié)束后，無法衡量參展結(jié)果。由此帶來的問題是，參展的工作人... [詳細]

出口商可以獨自參加境外展會，也可以參加由中國貿(mào)促會、各行業(yè)協(xié)會或展覽服務公司組織的團體展。赴德參展兩次，一次是隨貿(mào)促會的出國團，一次是自己獨自參展，深圳益利達公司... [詳細]

尋找目標客戶，實現(xiàn)現(xiàn)場成交和達成成交意向。 這是每一位赴德參展的中國出口商所希望的。由于前來展位參觀和詢問的客人很多，因此，參展人員應該針對不同的觀展客人，采取相應... [詳細]

一、選展：成功第一步。 歐洲國際展覽服務公司北京辦事處介紹，德國的國際博覽會形式多樣，五彩繽紛，有些是綜合型大型博覽會，如每年春季舉行的漢諾威工業(yè)博覽會;但更多的是... [詳細]

美國展覽業(yè)研究中心出版的《展覽會的力量》中統(tǒng)計表明，展會是出口商銷售產(chǎn)品的重要途徑。在各種營銷方式中，貿(mào)易展會的成交額僅次于直銷。而且，展會是出口商接觸買家的重要... [詳細]

哪里還能找到機會，讓你在一個自己設計的三維空間里，與成百上千、也許成千上萬的潛在顧客或現(xiàn)有顧客面對面地交談?哪里還能馬上找到機會在2到4天里找到比你旗下的業(yè)務員奔波一... [詳細]

提及展會，很多企業(yè)既愛又恨。愛的是，它能夠帶來一些傳播效應，一定程度上也能促進銷售;恨的是，現(xiàn)在展會名稱、展示產(chǎn)品等諸多方面存在嚴重同質(zhì)化，參展效果越來越不明顯。有... [詳細]

經(jīng)常有企業(yè)老總或者營銷總監(jiān)跟我咨詢：針對每年一度的國際食品展會，企業(yè)應該怎樣做才能夠完成招商目標?不僅僅是廠家參展和商家觀展那么簡單，其中蘊含著的商業(yè)競爭元素是平常... [詳細]

企業(yè)參加展銷會是個系統(tǒng)性很強的工作，不僅要根據(jù)企業(yè)市場營銷規(guī)劃從宏觀上把握好展會的選擇、參展流程控制，而且要從細節(jié)上做好諸如展位選擇、展品策劃、贈品制作、現(xiàn)場管理... [詳細]

很多國際性的行業(yè)展會都云集了眾多的產(chǎn)品和商家，要讓自己的企業(yè)與產(chǎn)品在同行中脫穎而出，讓客戶牢記，最重要的就是要突出異。 客戶溝通因人而異 企業(yè)參展的一個重要目的，就... [詳細]