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企業(yè)如何確保參展商的“含金量”

返回列表來源:admin 發(fā)布日期 2016-07-19 瀏覽:

企業(yè)如何確保參展商的“含金量”?


   內(nèi)容飄飄的確定可以舉辦展覽,和投資決定的展覽是否可以是一個(gè)完整的成功,所以從一個(gè)意義上說,投資比風(fēng)更重要。然而,展覽不僅需要游客,而且還需要一定數(shù)量和專業(yè)觀眾的質(zhì)量,專業(yè)觀眾的數(shù)量和質(zhì)量直接影響參展商的效率,下一個(gè)展覽,以確定回報(bào)率和下一個(gè)展覽的工作,良好的流通,而且是主要承包商服務(wù)質(zhì)量的重要表現(xiàn)。


企業(yè)如何確保參展商的“含金量”(圖1)


  投資方式:傳統(tǒng)與現(xiàn)代并存


  投資的方式,通常的做法:發(fā)出訪問門票和邀請(qǐng),并向有關(guān)政府部門,企業(yè)協(xié)會(huì),合作單位,貿(mào)易組織,團(tuán)體,大型企業(yè)發(fā)送;發(fā)送到外國大使館和機(jī)構(gòu);在各種新聞媒體和專業(yè)出版物廣告(軟,硬);舉行了新聞發(fā)布會(huì);電話,傳真,發(fā)送郵件明信片,訪問等。


  近年來,隨著主辦方的持續(xù)改進(jìn),專業(yè)觀眾的重要性的認(rèn)識(shí),選擇什么展會(huì)對(duì)招商企業(yè)各種各樣的觀眾被邀請(qǐng)到工作,許多新的方式。以下為十個(gè)列表,各有優(yōu)缺點(diǎn),供參考和評(píng)價(jià)分析:


  一些政府領(lǐng)導(dǎo)的展覽,地方政府高度重視,主要領(lǐng)導(dǎo)輪流領(lǐng)導(dǎo),在所有的煙霧組成的大規(guī)模海外投資集團(tuán),在所有級(jí)別的國家將舉行,以促進(jìn)成本是非常高的。因?yàn)榇蠖鄶?shù)代表團(tuán)的人員都是為了照顧自然還是在國外,所以投資的效果不均衡;


  一些單位的展覽,公眾的邀請(qǐng),對(duì)組委會(huì)的邀請(qǐng),以提供一個(gè)有利于訪問當(dāng)?shù)氐氖澄?,住房,并以吸引專業(yè)觀眾;


  有些人請(qǐng)?jiān)趯?duì)應(yīng)行業(yè)協(xié)會(huì)組織采購團(tuán),然后按比例向其他組織收取費(fèi)用,所以經(jīng)常出現(xiàn)作弊現(xiàn)象;


  有些人對(duì)買方代表的邀請(qǐng),但擔(dān)心僅僅是禮節(jié)性的不落實(shí),特別是在邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)的邀請(qǐng),現(xiàn)場(chǎng)帶來的禮物(有些甚至是顯著的禮物名稱和價(jià)值)和幾天的優(yōu)惠券,或邀請(qǐng)唯一的網(wǎng)站彩票;





  一些重要的訪問時(shí),客戶直接發(fā)送邀請(qǐng),貴賓卡和禮物;


  一些單位的展覽,充分利用信息媒體,展覽新聞短信發(fā)送到所有專業(yè)觀眾,這種方法既有目標(biāo)的操作和方便,快捷和節(jié)約成本是使用越來越多的人。


  一些參展商干脆派專人拉商家(展廳或賓館酒店門口攔截),讓廠商爭奪客戶和發(fā)生的情況,讓商家覺得很尷尬;


  各參展單位為各參展單位必須提供一定數(shù)量的客戶名單,向組委會(huì)統(tǒng)一組織名稱中的參展單位發(fā)出邀請(qǐng),參展商擔(dān)心,他們的客戶都是人,所以往往“房”;


  由一些地方政府主辦的“談判,投資將”投資工作的難度很大,商業(yè)運(yùn)作,請(qǐng)相關(guān)單位或人員協(xié)助邀請(qǐng)外國投資者參加會(huì)議,提取投資委員會(huì)(每十萬元不等)根據(jù)實(shí)際數(shù)量的外國報(bào)告,這種方法真的叫“穩(wěn)定”。對(duì)于“照顧”的利益,一些海外護(hù)照在長期的工作人員的領(lǐng)土也經(jīng)常成為對(duì)象,以彌補(bǔ)數(shù)字。


  今天,展覽市場(chǎng)競爭激烈,重點(diǎn)已經(jīng)從爭取參展商爭取和組織的專業(yè)觀眾,誰可以擁有一定數(shù)量和質(zhì)量的專業(yè)觀眾,特別是大買家,誰可以贏得。因此,在展覽策劃項(xiàng)目必須注意投資的工作,同時(shí)確保投資的成本,選擇投資方式有效果。


  投資理念:多種多樣


  品牌展會(huì)組織者通常把投資工作中舉足輕重的地位,往往在專業(yè)觀眾的現(xiàn)狀研究,以爭取他們的參與

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