最近看到網(wǎng)絡(luò)上盛傳的一篇文章，大體意思是對于企業(yè)而言，參加一場展會收獲的可能是“一場空”。營銷公司已在給我們的展商洗腦了，暗含的意思自然就是“別參展了，來找我”!

　　不過展會公司還是應(yīng)該反思一下：除了4天展會，我們滿足了展商其他常態(tài)化需求了嗎?

　　舉個例子，果蔬展是一個B2B展會，專業(yè)觀眾是水果經(jīng)銷商，她們經(jīng)常找的是各地的批發(fā)市場相關(guān)的信息，比如會常常搜索“河北水果批發(fā)市場”、“北京水果批發(fā)市場”，這類搜索每天約有600多次。這種需求是經(jīng)銷商的日常需求，和展會本身無關(guān)，但是倘若搜索結(jié)果里有果蔬展對應(yīng)的專題，這部分訪客就有機(jī)會被帶到果蔬展網(wǎng)站了，自然也有機(jī)會被帶到展會現(xiàn)場來。企業(yè)眼中，展會最多只是每年那么幾天的事，更多常態(tài)化的需求量更大，能解決好這些問題，網(wǎng)站日常的流量就有保障了，接下來的轉(zhuǎn)化就順暢了。

　　自媒體和社交媒體相比展會更受關(guān)注

　　企業(yè)對不同的營銷手段的態(tài)度正在發(fā)生一些變化，你知道嗎?從美國某研究機(jī)構(gòu)的報告中我們可以看出：企業(yè)對未來營銷方式的期望值，對自媒體和社交媒體更看重，對展會期望基本保持平穩(wěn)。這時候我們該思考兩個問題：1、如何讓展商擴(kuò)大參展欲望加大投入?2、我們自己的營銷方式有沒有成為展商效仿的榜樣?

　　主辦最終要轉(zhuǎn)型成為參展商的整合營銷服務(wù)商

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，在很多行業(yè)，展會對于企業(yè)的重要性顯然在下降，企業(yè)對展會的粘性也隨之降低。整個社會都在想方設(shè)法利用互聯(lián)網(wǎng)和自媒體，參展企業(yè)自然也不例外。企業(yè)宣傳展示的途徑無外乎互聯(lián)網(wǎng)、展會、活動和媒體，所以我們明顯能夠看到，那些越能更好的整合媒體、網(wǎng)絡(luò)、活動資源的，能夠更充分利用互聯(lián)網(wǎng)的展覽企業(yè)，展商的粘性就越好。比如UBM，除了我們熟知的展會業(yè)務(wù)，還有媒體資源、B2B電商平臺等、大量的活動。只要企業(yè)有營銷的需求，我們就有一款產(chǎn)品適合他?？梢詳嘌裕磥碇鬓k商會逐步從組展商轉(zhuǎn)變成整合營銷服務(wù)的提供商。那時展位的附加值自然也就提高了。

　　準(zhǔn)備好開始了嗎?

　　要延長展會的生命力，必須在保持辦展優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，發(fā)揮行業(yè)優(yōu)勢，最終轉(zhuǎn)型為營銷管理專家。