展會營銷在近幾年火爆起來，成為涂料企業(yè)開拓國內(nèi)市場、進行品牌營銷的重要渠道。在如此強大的需求刺激下，國內(nèi)涂料類展會也快速增加，主題各異的展會項目讓涂料企業(yè)困惑不已。如何評價這些涂料類展會的參與價值？中國涂料工業(yè)協(xié)會直屬企業(yè)——北京涂博國際展覽公司總經(jīng)理曲剛，在接受一大把網(wǎng)站采訪時給出了建議。

涂料企業(yè)參展技巧之如何評價展會價值？

    曲剛表示，展會是企業(yè)廣告及促銷的一個方面，選擇展會的核心問題是要判斷該展會是否覆蓋了企業(yè)計劃開拓或有價值開拓的市場范圍，是否具有參展商希望見到的專業(yè)觀眾群。只有那些主題鮮明，展商定位、觀眾定位清晰的專業(yè)展才是企業(yè)參展選擇的對象，這是展會發(fā)展、市場細分的必然結(jié)果。

    曲剛強調(diào)，需要著重考查的三點如下。涂料企業(yè)在選擇展會之前，首先要了解各個展會在行業(yè)中的知度度與地位，包括其在全國范圍內(nèi)和目標市場內(nèi) 的大致口碑。企業(yè)在選擇時當然要優(yōu)中選優(yōu)。對一個新舉辦的展會，參展企業(yè)要了解主辦是誰，承辦單位、支持單位是哪些，要確認其辦展資格、信譽，在行業(yè)中的 號召力和影響力如何，再決定是否參展。

    第二，從目標受眾角度來看，企業(yè)要確定本次參展的目的是什么。目前國內(nèi)展會分為兩大類別，一類是開放性展會，不但面對專業(yè)觀眾，也面對消費 者；另一類是專業(yè)性展會，參展企業(yè)不僅是涂料工業(yè)，也包括上下游產(chǎn)業(yè)，其面對的觀眾也以專業(yè)觀眾為主。不同目標受眾需要準備不同的活動和主題，因此涂料企 業(yè)在展會的選擇上需要格外謹慎。

    第三，籌展方的組織能力。涂料企業(yè)參展的目的是為了讓更多的受眾知道自己、了解自己，因此，涂料企業(yè)在參展時要考查展會籌辦方是否能成功吸引觀眾前來，一個只有零星觀眾的展會無疑是失敗的。

    此外，涂料企業(yè)欲參加的展會舉辦的城市（關(guān)乎觀眾數(shù)量）、展館交通情況（關(guān)乎觀眾數(shù)量）、參展的價格（展會營銷成本控制）、展會舉辦時間（是否與企業(yè)自身經(jīng)營時間相沖突）等也要列入展會考查項目之中